建筑電商的核心是為終端用戶創(chuàng)造價值

責(zé)任編輯：億建聯(lián) | 2016-10-09 11:30:20 | 平臺動態(tài)|

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“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”代表著用互聯(lián)網(wǎng)的方式對傳統(tǒng)建筑行業(yè)的升級改造和改革創(chuàng)新，最直觀表現(xiàn)在以億建聯(lián)為例的建筑電商的飛速發(fā)展。作為建筑電商一站式服務(wù)平臺，尋求更貼合建筑行業(yè)需求的服務(wù)模式是億建聯(lián)一直在思考并付諸行動的事情，而如何將傳統(tǒng)的供應(yīng)商及建材產(chǎn)品采購業(yè)務(wù)引流至互聯(lián)網(wǎng)平臺中，無疑是當(dāng)下需要解決的重要問題。

從信息服務(wù)轉(zhuǎn)變到交易服務(wù)

十多年來，一大批擁有互聯(lián)網(wǎng)思維及建筑行業(yè)經(jīng)驗的電商人在建筑電商運營模式上不斷探索、實踐，尋求為建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供有效服務(wù)的最佳模式。

在10年前，建材信息資訊平臺占主導(dǎo)地位，會員制是其顯著特征，需繳納會費才可以查看行業(yè)的核心資訊;在過去的5年時間內(nèi)，建材網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺不斷增多，建材各類信息咨詢資訊成了交易平臺的配套資源，可以免費查閱。但同時信息資訊類網(wǎng)站逐漸走下坡路，交易型的建筑電商平臺日漸興起、發(fā)展壯大，并不斷得到資本市場的認可，成為資本融資新寵。

目前全國大大小小的建材平臺有許多家，除了生產(chǎn)商和供應(yīng)商商自己建立的電商銷售平臺，還有類似于京東及淘寶模式的建材超市式的第三方平臺，如億建聯(lián)，因整合了生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購商、終端用戶等產(chǎn)業(yè)鏈而更受青睞。

縱觀建筑電商平臺最近幾年的發(fā)展，交易模式從撮合交易匯聚客戶信息，到自營交易擴大市場影響，再到提供倉儲、物流、金融等服務(wù)增強客戶粘性，實現(xiàn)增值盈利，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的模式已成為各家平臺的標(biāo)配。事實上，目前建筑電商的下游服務(wù)對象大部分為供應(yīng)商企業(yè)，直接服務(wù)終端市場仍是鋼鐵電商的藍海。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)終端用戶

在建筑電商模式日益同質(zhì)化下，走出自己的特色才能脫穎而出。2015年，第三方B2B建筑現(xiàn)貨交易平臺“億建聯(lián)”把自身定位于“建筑行業(yè)一站式服務(wù)平臺”。億建聯(lián)努力構(gòu)建行業(yè)閉合生態(tài)鏈，服務(wù)終端用戶，走差異化發(fā)展之路。

億建聯(lián)深知，單純的信息交易客戶粘性并不高，所以億建聯(lián)成立之初，就不只是要做一個簡單的第三方交易平臺。而是在平臺上努力實現(xiàn)信息流、資金流、物流的生態(tài)閉環(huán)。億建聯(lián)的聯(lián)營模式就像“建筑業(yè)的京東商城”，而其平臺模式類似于淘寶商城。其在服務(wù)對象上，由傳統(tǒng)服務(wù)上游供應(yīng)商轉(zhuǎn)變向終端采購商傾斜，做深做透產(chǎn)業(yè)鏈，以形成自身的特色及核心競爭力。”

作為終端采購商，價格便宜是第一訴求。建材產(chǎn)品采購過程一向繁雜，就以鋼鐵為例，傳統(tǒng)采購模式都是通過電話一家一家咨詢價格，然后比較一下哪家價格優(yōu)惠。時間和資金占用成本都不低。現(xiàn)在通過網(wǎng)站，市場上各家價格在平臺一一展示，對于采購商來說，采購環(huán)節(jié)更加透明，還能節(jié)省時間與采購成本。

深耕供應(yīng)鏈金融 全面為終端用戶創(chuàng)造價值

億建聯(lián)在開拓終端市場中發(fā)現(xiàn)終端用戶的三個痛點需求：一是采購價格便宜的資源;二是加工、物流服務(wù)的低成本與便利性;三是付款、融資等金融服務(wù)方面的需求。

傳統(tǒng)建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長，倉儲、加工、物流行業(yè)成熟而分散，整合、合作是最好的方式。目前億建聯(lián)獨創(chuàng)的“聯(lián)物流”體系，可以為終端用戶提供一站式加工、物流服務(wù);同時與銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)合作的“聯(lián)金融”體系，為中小企業(yè)鋪設(shè)低成本的融資之路，解決其資金需求。

緊抓客戶需求是任何一個行業(yè)最大的贏利點。建筑電商未來的競爭，必然將走向需求的競爭、圍繞終端用戶提供服務(wù)的競爭。億建聯(lián)深知了解終端客戶的個性化需求，為終端用戶創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)建筑電商的最終意義與價值。

億建聯(lián)：建筑行業(yè)一站式服務(wù)平臺，億建聯(lián)為客戶提供建筑領(lǐng)域的線上交易服務(wù)，通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，構(gòu)建億建聯(lián)獨有的“聯(lián)”服務(wù)體系，提供建筑行業(yè)一站式解決方案。