億建聯(lián)：風(fēng)好揚(yáng)帆，走向那片深藍(lán)……

責(zé)任編輯：億建聯(lián) | 2015-12-21 14:58:43 | 平臺(tái)動(dòng)態(tài)|

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——訪河南億建聯(lián)跨境電商有限公司董事長(zhǎng)陳聚財(cái)

《現(xiàn)代物流報(bào)》記者 代振鋒???? 通訊員 劉玉珂? 李恒正

閱讀提示：5月份開始準(zhǔn)備項(xiàng)目，6月份開始組建團(tuán)隊(duì)，9月24日正式上線……僅僅用了3個(gè)月的時(shí)間，一家名為“億建聯(lián)”的建筑行業(yè)電商平臺(tái)橫空出世了。風(fēng)乍起，吹皺一池春水!在疑惑里、贊譽(yù)中……億建聯(lián)義無反顧的大踏步走來了。傳統(tǒng)建筑行業(yè)從防不勝防的審視著這個(gè)“天外來客”，繼而到蜂擁而至的追逐、簇?fù)碇靶小壳皹I(yè)績(jī)：平臺(tái)上線兩個(gè)月時(shí)間，已入住工地項(xiàng)目31個(gè)，采購總金額達(dá)到300多億元!

12月7日，在河南億建聯(lián)的辦公室里，《現(xiàn)代物流報(bào)》記者零距離采訪到了該公司的總裁、鄭州市鋼鐵貿(mào)易商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳聚財(cái)。

在鄭州乃至河南鋼貿(mào)行業(yè)，陳聚財(cái)和他的鄭州閩龍貿(mào)易廣為業(yè)內(nèi)熟知。或許習(xí)慣了閩龍銷售建材的品牌和口碑，當(dāng)“億建聯(lián)”重磅推出后，眾多鋼哥們不得不停下匆忙的腳步，來解讀一個(gè)福建籍鋼貿(mào)企業(yè)的動(dòng)作性轉(zhuǎn)型。

億建聯(lián)的誕生，看似突然，實(shí)為自然。

億建聯(lián)作為建筑行業(yè)異軍突起的新型電商平臺(tái)，總裁陳聚財(cái)首先積極介紹平臺(tái)經(jīng)營(yíng)情況，向記者展示平臺(tái)網(wǎng)站頁面，并介紹公司APP、終端、入駐單位等情況。他說，億建聯(lián)的定位很明確：我們上游服務(wù)于生產(chǎn)廠家大代理商、下游服務(wù)于開發(fā)商和建設(shè)單位。

關(guān)于該項(xiàng)目的誕生和發(fā)展，陳聚財(cái)感觸頗深。他說，由于自己創(chuàng)業(yè)的起步較早，憑著福建人特有的睿智和韌勁，開始進(jìn)軍鋼貿(mào)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，鋼材市場(chǎng)上賣現(xiàn)貨成為了一統(tǒng)天下的格局，但資金周轉(zhuǎn)慢、庫存壓力大、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈讓陳聚財(cái)別出心裁。根據(jù)自己公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)建材的特點(diǎn)，他決定把目光鎖定在建筑工地。

晴天一身土，雨天一身泥，建筑工地的環(huán)境惡劣超過了他的想象。但是，閩商艱苦創(chuàng)業(yè)的特性，陳聚財(cái)堅(jiān)持了下來。從剛開始與別人打配合做服務(wù)環(huán)節(jié)，到后來與開發(fā)商、建筑商的關(guān)系一步步建立，鄭州閩龍逐漸積累了一些建筑行業(yè)的上下游人脈資源。

截止到到2014年，閩龍公司的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步。企業(yè)不僅做鋼貿(mào)，兼顧設(shè)備、材料的供應(yīng)。由于這些年做下來口碑、信譽(yù)也被業(yè)界廣泛認(rèn)知，閩龍公司開始做整個(gè)工地建筑材料的大包服務(wù)，從原來單一的建材配送轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟪邪?材料、設(shè)備)。

陳聚財(cái)說，從去年年底，閩龍承接了鄭州市航空港區(qū)好幾個(gè)工地，在接項(xiàng)目的過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題：比如有的開發(fā)商做一個(gè)項(xiàng)目，需要多種材料、設(shè)備，需要簽上百個(gè)合同，十分麻煩。陳聚財(cái)便想到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，就想能否把大家聯(lián)接起來，有效降低成本且能提高效率?于是，才有了億建聯(lián)的出現(xiàn)。

億建聯(lián)，不只是高大上，主要看氣質(zhì)!

談到“億建聯(lián)”從籌備到誕生的3個(gè)月，陳聚財(cái)說，“猶如打仗一般緊張”。他介紹說，從今年5月份開始準(zhǔn)備上這個(gè)項(xiàng)目，6月份開始組建團(tuán)隊(duì)，僅僅用了3個(gè)月的時(shí)間就將平臺(tái)推上線，團(tuán)隊(duì)上下付出了很多心血。今年9月24日，“億建聯(lián)”成功舉辦了建筑行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇，效果非常好。截止到目前已入住工地項(xiàng)目31個(gè)，涉及采購總金額達(dá)到300多億元!

據(jù)記者了解，作為建筑行業(yè)的電商平臺(tái)，“億建聯(lián)”主要在“聯(lián)”字上下功夫，形成了聯(lián)·供應(yīng)商、聯(lián)·采購商、聯(lián)·項(xiàng)目、聯(lián)·倉儲(chǔ)、聯(lián)·物流、聯(lián)·金融六大服務(wù)單元，尤其是聯(lián)·金融方面的服務(wù)，通過與銀行、保理公司等金融單位等第三方資金引入有效解決上游供應(yīng)環(huán)節(jié)中廠家、大經(jīng)銷商現(xiàn)金問題、也保證了項(xiàng)目工地能如期順利竣工。

此外，“億建聯(lián)”不僅僅是理念上的突破和創(chuàng)新，同時(shí)也非常注重研發(fā)投入，不惜重金進(jìn)入高級(jí)人才。如今，公司專職研發(fā)人員達(dá)到30多人，已形成電商平臺(tái)、手機(jī)APP、WMS智能聯(lián)·倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)、TMS聯(lián)·物流app的高顏值強(qiáng)大技術(shù)格局，并申請(qǐng)了十余項(xiàng)軟件著作權(quán)。

打造建筑業(yè)的戰(zhàn)艦編隊(duì)，共赴深海的蔚藍(lán)……

談及未來的發(fā)展，陳聚財(cái)說，目前建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)緩慢、但是整個(gè)市場(chǎng)體量基數(shù)還是非常可觀的，2014年建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到17.67萬億，預(yù)計(jì)2016年河南市場(chǎng)建筑采購規(guī)模也在4000億左右，作為億建聯(lián)來說成長(zhǎng)潛力還很大，也希望更多的業(yè)內(nèi)精英與前輩與億建聯(lián)成為合作伙伴，共同來分享這個(gè)蛋糕。

目前，全國(guó)做建筑電商的企業(yè)不多，大家都停留在信息流層面，“億建聯(lián)”卻做到了信息流、物流、資金流的“三流”合一模式。但鑒于大宗產(chǎn)品的服務(wù)半徑有限的前提，“億建聯(lián)”下一步將以團(tuán)隊(duì)復(fù)制的方式，在全國(guó)組建分公司，目標(biāo)是3年開設(shè)15家分公司的速度，明年目標(biāo)是3家。

如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟上來?“打鐵先須自身硬，億建聯(lián)，首先是一塊好鋼!”陳聚財(cái)信心滿滿。他說，“億建聯(lián)”雖然上線時(shí)間不長(zhǎng)，但由于扎根于傳統(tǒng)行業(yè)，依托于資本優(yōu)勢(shì)，受益于互聯(lián)網(wǎng)思維，已經(jīng)在一定程度上形成了一定的區(qū)域行業(yè)壁壘。為什么電商平臺(tái)迅猛發(fā)展的這幾年，建筑行業(yè)還沒有涌現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)?正是因?yàn)樗粌H需要雄厚的資金支持，更需要在傳統(tǒng)行業(yè)中這種深度的扎根與積累。

花香蝶自來。據(jù)陳聚財(cái)介紹，目前，“億建聯(lián)”已經(jīng)引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注，受到北京、深圳等地著名風(fēng)投公司的青睞，他們正在通過各種渠道關(guān)注和接觸億建聯(lián)。

談到企業(yè)“操盤手”之間的配合，總經(jīng)理尚海勇說，總裁陳聚財(cái)個(gè)人在傳統(tǒng)行業(yè)中穩(wěn)扎穩(wěn)打多年，而自己在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里擁有技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的積累，雙方配合與信任，彼此形成了一個(gè)互補(bǔ)型的合伙人團(tuán)隊(duì)。

采訪接近尾聲，陳聚財(cái)透露說，“億建聯(lián)”即將推出“私房菜”：雜志和商學(xué)院。出版發(fā)行《建筑商情(河南版)》，旨在精選優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)形成一個(gè)客戶的蓄水池，為后期發(fā)展積蓄資源和力量。億建聯(lián)商學(xué)院將成為企業(yè)家匯集和交流的平臺(tái)，提供企業(yè)管理和互聯(lián)網(wǎng)方面的培訓(xùn)服務(wù)，服務(wù)于行業(yè)，在當(dāng)前困難的形勢(shì)下，大家對(duì)行業(yè)形成新的認(rèn)識(shí)，抱團(tuán)發(fā)展，合作共贏。

在與記者的對(duì)話中，陳聚財(cái)一直懷著一顆感恩的心，不止一次提到能走到今天，完全是靠著鋼貿(mào)商會(huì)、福建商會(huì)中鋼哥鋼姐、大哥大姐們的信任和支持，我們也看到陳聚財(cái)不但積極支持和參與商會(huì)的各項(xiàng)工作，同時(shí)熱心參與河南福建商會(huì)的許多公益事業(yè)。捐款捐物，扶殘救困……很多場(chǎng)合，都能看到他干練而忙碌的身影。

億建聯(lián)，在電商這片蔚藍(lán)的海洋里，如同陳聚財(cái)打造的一個(gè)航海利器，作為舵手，他和他的“水手們”乘風(fēng)啟帆，駛向那片深藍(lán)……