建筑電商的核心是為終端用戶創造價值
“互聯網+建筑”代表著用互聯網的方式對傳統建筑行業的升級改造和改革創新，最直觀表現在以億建聯為例的建筑電商的飛速發展。作為建筑電商一站式服務平臺，尋求更貼合建筑行業需求的服務模式是億建聯一直在思考并付諸行動的事情，而如何將傳統的供應商及建材產品采購業務引流至互聯網平臺中，無疑是當下需要解決的重要問題。
從信息服務轉變到交易服務
十多年來，一大批擁有互聯網思維及建筑行業經驗的電商人在建筑電商運營模式上不斷探索、實踐，尋求為建筑行業產業鏈用戶提供有效服務的最佳模式。
在10年前，建材信息資訊平臺占主導地位，會員制是其顯著特征，需繳納會費才可以查看行業的核心資訊;在過去的5年時間內，建材網上現貨交易平臺不斷增多，建材各類信息咨詢資訊成了交易平臺的配套資源，可以免費查閱。但同時信息資訊類網站逐漸走下坡路，交易型的建筑電商平臺日漸興起、發展壯大，并不斷得到資本市場的認可，成為資本融資新寵。
目前全國大大小小的建材平臺有許多家，除了生產商和供應商商自己建立的電商銷售平臺，還有類似于京東及淘寶模式的建材超市式的第三方平臺，如億建聯，因整合了生產商、供應商、采購商、終端用戶等產業鏈而更受青睞。
縱觀建筑電商平臺最近幾年的發展，交易模式從撮合交易匯聚客戶信息，到自營交易擴大市場影響，再到提供倉儲、物流、金融等服務增強客戶粘性，實現增值盈利，全產業鏈服務的模式已成為各家平臺的標配。事實上，目前建筑電商的下游服務對象大部分為供應商企業，直接服務終端市場仍是鋼鐵電商的藍海。
構建產業鏈，服務終端用戶
在建筑電商模式日益同質化下，走出自己的特色才能脫穎而出。2015年，第三方B2B建筑現貨交易平臺“億建聯”把自身定位于“建筑行業一站式服務平臺”。億建聯努力構建行業閉合生態鏈，服務終端用戶，走差異化發展之路。
億建聯深知，單純的信息交易客戶粘性并不高，所以億建聯成立之初，就不只是要做一個簡單的第三方交易平臺。而是在平臺上努力實現信息流、資金流、物流的生態閉環。億建聯的聯營模式就像“建筑業的京東商城”，而其平臺模式類似于淘寶商城。其在服務對象上，由傳統服務上游供應商轉變向終端采購商傾斜，做深做透產業鏈，以形成自身的特色及核心競爭力。”
作為終端采購商，價格便宜是第一訴求。建材產品采購過程一向繁雜，就以鋼鐵為例，傳統采購模式都是通過電話一家一家咨詢價格，然后比較一下哪家價格優惠。時間和資金占用成本都不低。現在通過網站，市場上各家價格在平臺一一展示，對于采購商來說，采購環節更加透明，還能節省時間與采購成本。
深耕供應鏈金融 全面為終端用戶創造價值
億建聯在開拓終端市場中發現終端用戶的三個痛點需求：一是采購價格便宜的資源;二是加工、物流服務的低成本與便利性;三是付款、融資等金融服務方面的需求。
傳統建筑行業產業鏈冗長，倉儲、加工、物流行業成熟而分散，整合、合作是最好的方式。目前億建聯獨創的“聯物流”體系，可以為終端用戶提供一站式加工、物流服務;同時與銀行、互聯網金融企業合作的“聯金融”體系，為中小企業鋪設低成本的融資之路，解決其資金需求。
緊抓客戶需求是任何一個行業最大的贏利點。建筑電商未來的競爭，必然將走向需求的競爭、圍繞終端用戶提供服務的競爭。億建聯深知了解終端客戶的個性化需求，為終端用戶創造價值，才能實現建筑電商的最終意義與價值。
億建聯：建筑行業一站式服務平臺，億建聯為客戶提供建筑領域的線上交易服務，通過整合優質供應鏈，構建億建聯獨有的“聯”服務體系，提供建筑行業一站式解決方案。