億建聯(lián)尚海勇：我們?yōu)檎l服務(wù)？有什么服務(wù)？怎么開展服務(wù)？
2015河南首屆互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇成功召開，億建聯(lián)總經(jīng)理尚海勇首次解密億建聯(lián)模式(以下是尚總演講的整理稿)：
“從億建聯(lián)建立開始，就朋友問我，你們到底是做什么的?”
我說我們是建筑行業(yè)一站式服務(wù)平臺，他不理解，我就說你也可以理解為建筑材料、設(shè)備一站式采購平臺。
他說，哦，你們是互聯(lián)網(wǎng)電商，我回答，是，但不僅僅是電商。
因?yàn)閮|建聯(lián)不單純是做采購、做交易，我們更多的是給上、下游有提供交易、數(shù)據(jù)、金融、服務(wù)等支持。
下面我就從三個(gè)點(diǎn)展開，億建聯(lián)為誰服務(wù)、億建聯(lián)有什么服務(wù)，億建聯(lián)怎么開展服務(wù)。
一、億建聯(lián)為誰服務(wù)?
億建聯(lián)為項(xiàng)目服務(wù)!
億建聯(lián)定義自己是一個(gè)中間商、服務(wù)商，他有重要的兩端，一端是上游采購商，也就說我們說的開發(fā)商、建設(shè)單位;另一端是下游供應(yīng)商，也就是廠家、頂級代理商。
為了給上下游提供服務(wù)，保證鏈條的順利完成，我們同時(shí)將倉儲、物流、金融納入服務(wù)體系作為支撐保障。如圖所示：
可能一些朋友看了這個(gè)圖說，你這是一個(gè)傳統(tǒng)鏈條，平時(shí)我們都有涉及，沒有什么創(chuàng)新的，下面我就說下我們億建聯(lián)在這里邊起到什么作用。
說到這里，我要先提一下本屆會議的主題-互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)，問一下在座的朋友：
互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字的核心是什么?
......
對就是“聯(lián)”。
分解成三個(gè)詞就是——鏈接·聯(lián)合·聯(lián)盟。2014年11月19日世界互聯(lián)網(wǎng)大會騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰先生提出，騰訊將專注于做互聯(lián)網(wǎng)的連接器，我們億建聯(lián)做什么，建筑行業(yè)的鏈接器。
我這樣說大家可能還不是很明白，舉個(gè)簡單例子：
張三去王五那里買一個(gè)凈水器，100元，王五可以賺10元;李四也去100元買一個(gè)，王五又賺了10元。如果張三知道李四也有這個(gè)需求，一起去找到王五說我們要兩個(gè)，95賣不?王五一想，一單 也能賺10元，不賣他們?nèi)ベI別的牌子了，還是賣吧!要不兩單都沒有。
我一說大家都明白，這個(gè)是團(tuán)購的概念，數(shù)量越多，價(jià)格就越低。問題來了：張三怎么知道李四也有這個(gè)需求呢，這就是一個(gè)問題。
億建聯(lián)，就是這樣一個(gè)需求的鏈接方。
億建聯(lián)組織里都鏈接了誰，上圖可以優(yōu)化一下。
這就是億建聯(lián)的聯(lián)服務(wù)體系。
聯(lián)·供應(yīng)商——鏈接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商聯(lián)合體
聯(lián)·采購商——鏈接優(yōu)質(zhì)采購商聯(lián)合體
聯(lián)·項(xiàng)目——鏈接匯集真實(shí)采購工地采購項(xiàng)目
聯(lián)·金融——鏈接金融單位，提供金融支持
聯(lián)·物流——鏈接物流
聯(lián)·倉儲——鏈接倉儲
說到這里，大家知道為什么我們平臺名字叫億建聯(lián)了吧?
億萬商家-建筑行業(yè)-聯(lián)合體
二、億建聯(lián)有什么服務(wù)?
下面我說下對采購商、開發(fā)企業(yè)、建設(shè)單位的服務(wù)：
1、使采購商化繁為簡，確保項(xiàng)目如期順利完工
主要在以下三個(gè)方面體現(xiàn)：
低價(jià)。什么低價(jià)?這是集采建立的優(yōu)勢。
合同。一個(gè)合同，通常情況下上百份合同，現(xiàn)在一份搞定。
簽收。標(biāo)準(zhǔn)化、利于統(tǒng)計(jì)、溯源。
透明。采購價(jià)格透明，杜絕貓膩。
2、 供應(yīng)商服務(wù)
給供應(yīng)商靠譜的活，什么叫靠譜?收款有保障，這只是一方面。另外億建聯(lián)通過制定準(zhǔn)入門檻，聚合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，以集采模式，加快產(chǎn)品流通。此外，億建聯(lián)擁有多重供應(yīng)鏈金融支持，可解決企業(yè)資金問題。
三、億建聯(lián)怎么開展服務(wù)?
合作前
1、工地洽談→項(xiàng)目評估→對應(yīng)金融及供貨方案 (幫企業(yè)設(shè)計(jì)金融方案)
A承包合同簽訂→招商部、采購商對接(采購及金融方案，目前采購商C庫5000多家、B庫300家)
合作期
2、根據(jù)項(xiàng)目需求平臺下單
B交易拆單(智能交易拆單系統(tǒng)—調(diào)度中心，空閑車輛準(zhǔn)備)
3、倉庫、物流準(zhǔn)備 (6小時(shí)訂單處理完畢，出車)
工地手機(jī)拍照簽收→快速上傳→商品溯源
4、驗(yàn)收合格、對賬根據(jù)協(xié)議對賬支付尾款
合作后期
綜合數(shù)據(jù)報(bào)表、售后服務(wù)跟蹤等
截止目前：上線前一個(gè)月中信銀行監(jiān)管賬戶開通300家，交易金額3000多萬，以上數(shù)據(jù)，充分代表了億建聯(lián)發(fā)展的潛力。
四、億建聯(lián)的未來
億建聯(lián)的短期發(fā)展目標(biāo)是：代表河南互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)從河南走出去，明年建立3家分公司，三年建立15家分公司，完成億建聯(lián)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。
未來我們希望和更多的企業(yè)合作，讓我們共同發(fā)展，將互聯(lián)網(wǎng)的紅利分享給大家!