億建聯：風好揚帆，走向那片深藍……
——訪河南億建聯跨境電商有限公司董事長陳聚財
《現代物流報》記者 代振鋒???? 通訊員 劉玉珂? 李恒正
閱讀提示：5月份開始準備項目，6月份開始組建團隊，9月24日正式上線……僅僅用了3個月的時間，一家名為“億建聯”的建筑行業電商平臺橫空出世了。風乍起，吹皺一池春水!在疑惑里、贊譽中……億建聯義無反顧的大踏步走來了。傳統建筑行業從防不勝防的審視著這個“天外來客”，繼而到蜂擁而至的追逐、簇擁著前行……目前業績：平臺上線兩個月時間，已入住工地項目31個，采購總金額達到300多億元!
12月7日，在河南億建聯的辦公室里，《現代物流報》記者零距離采訪到了該公司的總裁、鄭州市鋼鐵貿易商會副會長陳聚財。
在鄭州乃至河南鋼貿行業，陳聚財和他的鄭州閩龍貿易廣為業內熟知。或許習慣了閩龍銷售建材的品牌和口碑，當“億建聯”重磅推出后，眾多鋼哥們不得不停下匆忙的腳步，來解讀一個福建籍鋼貿企業的動作性轉型。
億建聯的誕生，看似突然，實為自然。
億建聯作為建筑行業異軍突起的新型電商平臺，總裁陳聚財首先積極介紹平臺經營情況，向記者展示平臺網站頁面，并介紹公司APP、終端、入駐單位等情況。他說，億建聯的定位很明確：我們上游服務于生產廠家大代理商、下游服務于開發商和建設單位。
關于該項目的誕生和發展，陳聚財感觸頗深。他說，由于自己創業的起步較早，憑著福建人特有的睿智和韌勁，開始進軍鋼貿領域。當時，鋼材市場上賣現貨成為了一統天下的格局，但資金周轉慢、庫存壓力大、同行競爭激烈讓陳聚財別出心裁。根據自己公司專業經營建材的特點，他決定把目光鎖定在建筑工地。
晴天一身土，雨天一身泥，建筑工地的環境惡劣超過了他的想象。但是，閩商艱苦創業的特性，陳聚財堅持了下來。從剛開始與別人打配合做服務環節，到后來與開發商、建筑商的關系一步步建立，鄭州閩龍逐漸積累了一些建筑行業的上下游人脈資源。
截止到到2014年，閩龍公司的業務更進一步。企業不僅做鋼貿，兼顧設備、材料的供應。由于這些年做下來口碑、信譽也被業界廣泛認知，閩龍公司開始做整個工地建筑材料的大包服務，從原來單一的建材配送轉變為大承包商(材料、設備)。
陳聚財說，從去年年底，閩龍承接了鄭州市航空港區好幾個工地，在接項目的過程中發現了一些問題：比如有的開發商做一個項目，需要多種材料、設備，需要簽上百個合同，十分麻煩。陳聚財便想到互聯網這個工具，就想能否把大家聯接起來，有效降低成本且能提高效率?于是，才有了億建聯的出現。
億建聯，不只是高大上，主要看氣質!
談到“億建聯”從籌備到誕生的3個月，陳聚財說，“猶如打仗一般緊張”。他介紹說，從今年5月份開始準備上這個項目，6月份開始組建團隊，僅僅用了3個月的時間就將平臺推上線，團隊上下付出了很多心血。今年9月24日，“億建聯”成功舉辦了建筑行業創新發展論壇，效果非常好。截止到目前已入住工地項目31個，涉及采購總金額達到300多億元!
據記者了解，作為建筑行業的電商平臺，“億建聯”主要在“聯”字上下功夫，形成了聯·供應商、聯·采購商、聯·項目、聯·倉儲、聯·物流、聯·金融六大服務單元，尤其是聯·金融方面的服務，通過與銀行、保理公司等金融單位等第三方資金引入有效解決上游供應環節中廠家、大經銷商現金問題、也保證了項目工地能如期順利竣工。
此外，“億建聯”不僅僅是理念上的突破和創新，同時也非常注重研發投入，不惜重金進入高級人才。如今，公司專職研發人員達到30多人，已形成電商平臺、手機APP、WMS智能聯·倉儲管理系統、TMS聯·物流app的高顏值強大技術格局，并申請了十余項軟件著作權。
打造建筑業的戰艦編隊，共赴深海的蔚藍……
談及未來的發展，陳聚財說，目前建筑行業發展趨勢緩慢、但是整個市場體量基數還是非常可觀的，2014年建筑業總產值達到17.67萬億，預計2016年河南市場建筑采購規模也在4000億左右，作為億建聯來說成長潛力還很大，也希望更多的業內精英與前輩與億建聯成為合作伙伴，共同來分享這個蛋糕。
目前，全國做建筑電商的企業不多，大家都停留在信息流層面，“億建聯”卻做到了信息流、物流、資金流的“三流”合一模式。但鑒于大宗產品的服務半徑有限的前提，“億建聯”下一步將以團隊復制的方式，在全國組建分公司，目標是3年開設15家分公司的速度，明年目標是3家。
如何應對競爭對手跟上來?“打鐵先須自身硬，億建聯，首先是一塊好鋼!”陳聚財信心滿滿。他說，“億建聯”雖然上線時間不長，但由于扎根于傳統行業，依托于資本優勢，受益于互聯網思維，已經在一定程度上形成了一定的區域行業壁壘。為什么電商平臺迅猛發展的這幾年，建筑行業還沒有涌現優質的電商平臺?正是因為它不僅需要雄厚的資金支持，更需要在傳統行業中這種深度的扎根與積累。
花香蝶自來。據陳聚財介紹，目前，“億建聯”已經引起了資本市場的關注，受到北京、深圳等地著名風投公司的青睞，他們正在通過各種渠道關注和接觸億建聯。
談到企業“操盤手”之間的配合，總經理尚海勇說，總裁陳聚財個人在傳統行業中穩扎穩打多年，而自己在互聯網領域里擁有技術與經驗的積累，雙方配合與信任，彼此形成了一個互補型的合伙人團隊。
采訪接近尾聲，陳聚財透露說，“億建聯”即將推出“私房菜”：雜志和商學院。出版發行《建筑商情(河南版)》，旨在精選優質客戶，同時形成一個客戶的蓄水池，為后期發展積蓄資源和力量。億建聯商學院將成為企業家匯集和交流的平臺，提供企業管理和互聯網方面的培訓服務，服務于行業，在當前困難的形勢下，大家對行業形成新的認識，抱團發展，合作共贏。
在與記者的對話中，陳聚財一直懷著一顆感恩的心，不止一次提到能走到今天，完全是靠著鋼貿商會、福建商會中鋼哥鋼姐、大哥大姐們的信任和支持，我們也看到陳聚財不但積極支持和參與商會的各項工作，同時熱心參與河南福建商會的許多公益事業。捐款捐物，扶殘救困……很多場合，都能看到他干練而忙碌的身影。
億建聯，在電商這片蔚藍的海洋里，如同陳聚財打造的一個航海利器，作為舵手，他和他的“水手們”乘風啟帆，駛向那片深藍……