結(jié)束跑馬圈地時(shí)代，B2B專(zhuān)注深耕細(xì)作
近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)與資本的雙重推動(dòng)下B2B市場(chǎng)發(fā)展火熱。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，2015年B2B行業(yè)全年投資總額50多億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。2016年上半年，B2B電商融資總額接近80億。但是隨之而來(lái)的是大量的B2B平臺(tái)涌現(xiàn)，必然帶來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)由跑馬圈地時(shí)代逐步過(guò)渡到深耕細(xì)作階段。企業(yè)級(jí)服務(wù)的垂直細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒏邪l(fā)展前景，并且更加受到資本青睞。
B2B發(fā)展趨勢(shì)：連接交易+提供服務(wù)
縱觀B2B平臺(tái)的更新迭代，1.0時(shí)代聚焦于信息展示，供需信息對(duì)接，主要解決了企業(yè)獲取供求信息的途徑和及時(shí)性問(wèn)題。2.0時(shí)代開(kāi)始切入交易，通過(guò)將系統(tǒng)或人工撮合進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，垂直細(xì)分的平臺(tái)3.0時(shí)代來(lái)臨。它將打通供應(yīng)鏈，為供需雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品服務(wù)。打造全新的供應(yīng)鏈模式。
如今B2B平臺(tái)發(fā)展到全新階段，行業(yè)垂直細(xì)分明顯，平臺(tái)合作更是呈共享趨勢(shì)，它的發(fā)展更趨于走向兩個(gè)方向，一個(gè)是連接交易，一個(gè)是提供服務(wù)。連接交易是走規(guī)模化路線，提供服務(wù)是走專(zhuān)業(yè)化路線。
垂直領(lǐng)域如何深耕細(xì)作
就拿傳統(tǒng)的建筑行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性決定了其對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的困難性。但是唯有深耕細(xì)作才能真正打通整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈，解決行業(yè)痛點(diǎn)。由于B2B占據(jù)了網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)群的優(yōu)勢(shì)，垂直細(xì)化又占據(jù)了專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，那么，垂直領(lǐng)域的B2B電商應(yīng)該怎么深耕細(xì)作?建筑電商億建聯(lián)認(rèn)為應(yīng)該要把握以下幾個(gè)方面。
首先，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈資源的高度整合。B2B是在原來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)與原來(lái)的電商中的精耕細(xì)作，平臺(tái)必須保證的是合理又全面的產(chǎn)品資源，以整合出最佳產(chǎn)業(yè)鏈。就像億建聯(lián)平臺(tái)致力于建筑行業(yè)一站式服務(wù)，其模式圍繞項(xiàng)目、采購(gòu)商、供應(yīng)商、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融六大領(lǐng)域展開(kāi)，涵括了整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。以達(dá)到整合資源，捋順整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的目的。
其次，構(gòu)建行業(yè)發(fā)展新思路。唯有創(chuàng)新，才能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的活力。億建聯(lián)深知建筑行業(yè)作為大宗商品，更適于B2B平臺(tái)的模式。億建聯(lián)獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)”體系經(jīng)過(guò)一年的深耕，也取得了不俗的成績(jī)，平臺(tái)價(jià)值得以印證。
最后，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。目前B2B電商平臺(tái)的特點(diǎn)已趨向?qū)I(yè)化與注重服務(wù)，且行業(yè)非常細(xì)分。由此可見(jiàn)要想真正打通整個(gè)供應(yīng)鏈，B2B平臺(tái)都要在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、等方面給予企業(yè)做更多的扶持，深耕供應(yīng)鏈的每一個(gè)層面，這樣才能實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化配置與重構(gòu)整個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)的最終目的。
總之，B2B平臺(tái)跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，專(zhuān)注于行業(yè)深耕細(xì)作的B2B平臺(tái)更有未來(lái)。
億建聯(lián)：建筑行業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)，億建聯(lián)為客戶(hù)提供建筑領(lǐng)域的線上交易服務(wù)，通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，構(gòu)建億建聯(lián)獨(dú)有的“聯(lián)”服務(wù)體系，提供建筑行業(yè)一站式解決方案。